Moni yritys ajattelee edelleen videotuotantoa yksittäisenä projektina. Tilataan yksi näyttävä video, julkaistaan se kerran verkkosivuilla tai somessa ja toivotaan, että se alkaa tuottaa näkyvyyttä tai yhteydenottoja itsestään. Käytännössä näin tapahtuu harvoin.
Ongelma ei yleensä ole videon laatu. Ongelma on siinä, että yksittäinen video ei vielä tee markkinoinnista järjestelmällistä. Se voi näyttää hyvältä, mutta ilman oikeaa käyttötarkoitusta, jakelua ja jatkokäyttöä siitä tulee helposti vain kallis tiedosto pilvipalvelussa.
Hyvin suunniteltu videotuotanto yritykselle toimii toisin. Se ei ole pelkkä kuvauspäivä tai editointiprojekti, vaan tapa tehdä markkinoinnista selkeämpää, kiinnostavampaa ja muistettavampaa. Kun video tehdään oikeaan tarpeeseen, se voi tuoda yritykselle näkyvyyttä, vahvistaa luottamusta ja helpottaa myyntiä samaan aikaan.
Ensimmäinen kysymys ei siis ole se, millainen video tehdään. Ensimmäinen kysymys on, mitä videon pitää saada aikaan.
Haluatteko lisää näkyvyyttä uudelle kohderyhmälle? Tarvitsetteko selkeämmän tavan kertoa palvelustanne? Onko tavoitteena liidien hankinta, rekrytointi, lanseeraus vai yrityksen tunnettuuden kasvattaminen? Kun tavoite on selvillä, videotuotannosta tulee huomattavasti tehokkaampaa. Sama formaatti ei toimi joka tilanteessa.
Yritykselle sopiva videotuotanto voi olla esimerkiksi napakka lyhytvideo sosiaaliseen mediaan, pidempi yritysesittely verkkosivuille, kampanjavideo lanseerauksen tueksi, YouTube-jakso asiantuntijasisällöksi tai sarjamuotoinen kokonaisuus, josta saadaan sisältöä useaan kanavaan. Tärkeintä on, että sisältö rakennetaan käyttöä varten, ei vain julkaisemista varten.
Tässä kohtaa moni yritys tekee saman virheen. Videoa ajatellaan liian irrallisena osana markkinointia. Kuvauspäivä kyllä järjestyy, mutta kukaan ei mieti etukäteen, mitä videosta leikataan eri kanaviin, mikä toimii etusivulla, mikä myynnin tukena ja mikä somessa. Lopputuloksena on yksi valmis video, vaikka samalla budjetilla olisi voitu rakentaa kokonainen sisältöpaketti.
Toimivassa videotuotannossa yksi kuvaus tuottaa useita käyttökelpoisia sisältöjä. Samasta materiaalista voidaan tehdä päävideo, lyhyitä someversioita, verkkosivun hero-video, pystymuotoisia klippejä, referenssisisältöä ja myöhemmin myös uusia edittejä kampanjoihin. Tässä kohtaa videotuotanto alkaa aidosti palvella liiketoimintaa.
Yrityksen näkökulmasta video toimii erityisen hyvin silloin, kun ostaminen vaatii luottamusta. Jos palvelu on arvokas, kilpailtu tai asiakkaalle vaikea hahmottaa pelkän tekstin perusteella, video auttaa paljon. Liikkuva kuva näyttää nopeasti, kuka te olette, miten teette työnne ja miksi teihin kannattaa luottaa. Hyvä video ei pelkästään kerro, vaan näyttää.
Siksi yritysvideo ei ole enää vain “kiva lisä”. Monelle yritykselle se on käytännössä nopein tapa selittää oma tarjooma selkeästi. Varsinkin silloin, kun nettisivujen tekstit ovat pitkiä, palvelu on vaikeasti hahmotettava tai erot kilpailijoihin jäävät muuten epäselviksi, video voi yksinkertaistaa viestin ratkaisevasti.
Markkinoinnissa parhaat tulokset syntyvät yleensä silloin, kun videolla on yksi selkeä tehtävä. Etusivun video voi rakentaa ensivaikutelman. Lyhytvideo voi pysäyttää huomion somessa. Referenssivideo voi poistaa epäilyksiä. YouTube-sisältö voi kasvattaa asiantuntijamielikuvaa. Mainosvideo voi ohjata suoraan kampanjasivulle. Kun yksi video yrittää tehdä kaiken, se jää helposti vähän vajaaksi joka suunnasta.
Kannattaa myös muistaa, että videotuotanto ei tarkoita aina raskasta ja hidasta projektia. Yritykselle toimivin ratkaisu ei välttämättä ole suurin mahdollinen tuotanto. Monessa tapauksessa paras tulos syntyy kevyemmällä rakenteella, kun sisältö tehdään säännöllisesti, oikealle yleisölle ja oikeisiin kanaviin. Laatu on tärkeää, mutta vielä tärkeämpää on, että sisältöä tehdään johdonmukaisesti.
Tässä näkyy selvä ero yritysten välillä. Osa tekee yhden videon vuodessa ja ihmettelee, miksi vaikutus jäi pieneksi. Toiset rakentavat videosta jatkuvan osan markkinointia. Jälkimmäinen tapa voittaa lähes aina. Ei siksi, että jokainen yksittäinen video olisi täydellinen, vaan siksi että toisto kasvattaa tunnettuutta, opettaa mikä toimii ja tekee brändistä tutun.
Hyvä videotuotanto alkaa käytännössä kolmesta asiasta: kohderyhmästä, viestistä ja käyttökohteesta. Kenelle video tehdään? Mikä on tärkein asia, joka halutaan sanoa? Missä video julkaistaan? Kun nämä kolme asiaa ovat kunnossa ennen kuvauksia, lopputulos on yleensä sekä parempi että tehokkaampi.
Yrityksen ei siis kannata ostaa vain videota. Kannattaa rakentaa kokonaisuus, jossa video tukee myyntiä, markkinointia ja näkyvyyttä pidemmällä aikavälillä. Se voi tarkoittaa yhtä kampanjaa, jatkuvaa lyhytvideosisältöä, YouTube-formaattia tai selkeää sisältöjärjestelmää, jossa yhdestä tuotannosta saadaan maksimaalinen hyöty irti.
Lopulta kysymys ei ole siitä, kannattaako videotuotanto yritykselle. Kysymys on siitä, tehdäänkö se niin, että siitä syntyy oikeasti liiketoiminnallista hyötyä.
Kun video suunnitellaan oikein, se ei jää vain sisällöksi. Siitä tulee työkalu, joka auttaa yritystä erottumaan, jäämään mieleen ja saamaan enemmän oikeita yhteydenottoja.
